Home Staging

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Qu’est-ce que le Home Staging

Le Home Staging c’est la mise en marché d’un bien immobilier, que ce soit au niveau résidentiel ou commercial et dans un objectif de vente ou de location.  C’est un outil de vente efficace lorsqu’il est bien dosé, il décourage les négociations de prix pouvant parfois même mener à une surenchère.  Le défi de ce concept est de ne pas trop en faire!  Et avec l’aide de techniques de psychologie de l’acheteur et de mes aptitudes en design je crée l’émotion pour faciliter la vente.   

 

Pourquoi ça fonctionne

Vous serez surement d’avis que les acheteurs veulent de plus en plus des maisons ‘’clés en main’’. Un peu de peinture à faire, mais pas beaucoup plus.  Il faut donc minimiser les irritants de ventes afin de couper court aux négociations possibles, et je mets mes idées à votre service afin de créer un coup de cœur avec un investissement raisonnable.  Qu’on soit dans un contexte d’un marché d’acheteurs ou de vendeurs les avantages du Home Staging sont concrets pour être à l’avant des comparables et au meilleur prix possible…  Et si des travaux de rénovation ou de peinture sont nécessaires, je peux vous référer des travailleurs fiables et compétents!

‘’Pourquoi je voudrais investir pour un bien dont je veux me départir ?’’

C’est une question que vos clients vous poseront peut-être…  Les réponses sont multiples mais logiques.  -Pour vendre à meilleur prix, -pour vendre plus rapidement, -ou pour vendre, tout simplement.  Le home Staging peut effectivement faire une différence sur le prix, la rapidité de vente ou le fait de rester en attente ou pas.  Avez-vous des maisons en attente depuis plus d’un an?

Les statistiques

Vos clients vous seront reconnaissants de leur apprendre que les maisons ayant bénéficié d’une revalorisation se vendent 73% plus rapidement et généralement sans baisse de prix, voir même jusqu’à 10% plus cher!  Par exemple, une nouvelle peinture offre un retour de 110% sur une vente si elle est bien faite et appropriée.  Pensez que le temps occupé à vendre le bien immobilier coûte de l’argent : hypothèque, taxes scolaires et municipales, services publics, frais de condos, Il vaut donc mieux investir un peu pour une vente plus rapide.  Et en tant qu’agents, vous pourrez passer à la prochaine plus rapidement…

http://www.realestatestagingassociation.com

http://blog.duproprio.com/2006/11/06/le-home-staging-l%E2%80%99art-de-mettre-sa-propriete-en-valeur/

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Quand le proposer

L’idéal est d’effectuer la mise en valeur de la propriété avant de la mettre en vente.  Premièrement pour adapter le prix en conséquence de la meilleure présentation possible du bien immobilier, vous pourrez dans la plupart des cas inclure le coût des travaux dans le prix demandé, et deuxièmement parce que les acheteurs d’aujourd’hui magasinent d’abord par le web et ‘’zappent’’ rapidement si la présentation suggérée ne les interpelle pas, ce qui peut vraisemblablement vous priver de certaines visites. 

Si la maison est déjà affichée, on peut choisir de la retirer si on veut réajuster le prix à la hausse suite à la revalorisation ou simplement changer les photos publiées si on ne désire pas en modifier le prix.

 

 

Habitudes de consommation ailleurs dans le monde

Aux États-Unis, en Europe et ailleurs au Canada (Toronto, Vancouver, etc.) il serait inconcevable de vendre une maison sans l’avoir à priori revalorisée.  Les vendeurs motivés vont tous, au minimum, laver et cirer leur auto avant de la mettre en vente, et les sommes impliquées s’ont pourtant loin derrière du prix d’une maison…

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Combien ça coûte

Le Home Staging doit s’accommoder du minimum de budget possible et chaque dollar investi doit rapporter!  Nous ne pouvons donner de généralités car plusieurs facteurs entrent en ligne de compte sur le budget à investir, l’état de la maison, le niveau d’entretien, la localisation, les comparables, la clientèle visée…  On pourrait dire entre 1 et 2 % mais certains cas nécessiteront moins et d’autre plus…  Chose certaine est qu’un home Staging coûte toujours moins cher qu’une baisse de prix!  C’est pourquoi il vaut mieux convaincre le client d’effectuer les travaux avant de mettre en vente et pouvoir ainsi récupérer son investissement au maximum.

Le Home Staging est donc un outil direct à la vente immobilière et il est déductible pour les agents à ce titre. 

 

Mes Services

Mes services en home Staging sont l’analyse et la mise en place, (ou le forfait incluant les deux volets) je peux également faire des préparations de visites ou louer certains accessoires (mensuel).  Le service d’assistance photo peut aussi être une option offerte dans certains cas où rien de majeur n’est détecté lors de l’analyse.  Comme je suis également décoratrice, je peux également offrir de l’assistance au magasinage, un devis de coloration ou une aide au réaménagement pour la future maison.

 

Au plaisir de se rencontrer !

 

Chantale Boutin